Na v\u00e9spera do segundo turno, as pesquisas davam a Luiz In\u00e1cio Lula da Silva cerca de 49% dos votos v\u00e1lidos. As urnas lhe deram 51,8%, tr\u00eas semanas depois de ele ter ficado 2,2 milh\u00f5es de votos atr\u00e1s de Fl\u00e1vio Bolsonaro. Uma receita de bolo de marketeiro manda anunciar que o pr\u00f3prio candidato est\u00e1 na frente, porque isso atrairia votos. Esta elei\u00e7\u00e3o mostrou que nem sempre esse tom triunfalista funciona: aqui, o motor da vit\u00f3ria foi a derrota no primeiro turno.<\/p>\n\n\n\n
O que a aprova\u00e7\u00e3o explicava<\/strong><\/p>\n\n\n\n O cientista pol\u00edtico Alberto Carlos Almeida prop\u00f4s no livro A cabe\u00e7a do eleitor<\/em> uma regra t\u00e3o simples quanto eficaz. Quando a soma das avalia\u00e7\u00f5es \u00f3timo e bom do governo passa de 45% ou 50%, o governo \u00e9 favorito, e abaixo de 40% a vantagem \u00e9 da oposi\u00e7\u00e3o. Em 2026 a regra apontava para a oposi\u00e7\u00e3o, com um governo que o Datafolha situava em 35% de aprova\u00e7\u00e3o em meados de outubro. As pesquisas qualitativas que realizamos na IPSE Global com o LabDes\/UNIRIO entre novembro de 2025 e setembro de 2026 mostravam isso por dentro. Os eleitores n\u00e3o sabiam como defender a continuidade, nem por que o governo merecia seguir, a n\u00e3o ser com o argumento da oposi\u00e7\u00e3o ao bolsonarismo.<\/p>\n\n\n\n Essas mesmas conversas, e as pesquisas que davam rejei\u00e7\u00e3o de 46% a Lula e de 44% a Fl\u00e1vio, apontavam outra vari\u00e1vel decisiva. O modelo de Almeida \u00e9 correto e suficiente em elei\u00e7\u00f5es com rejei\u00e7\u00f5es moderadas, mas, quando os dois candidatos passam de 40%, o voto contra o advers\u00e1rio passa a prever tanto ou mais que a avalia\u00e7\u00e3o do governo. Os especialistas Alan Abramowitz e Steven Webster descreveram isso como partidarismo negativo nos Estados Unidos, e David Samuels e Cesar Zucco o mostraram no Brasil ao estudar o antipetismo.<\/p>\n\n\n\n As circunst\u00e2ncias antes da t\u00e9cnica<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muitos analistas descrevem a virada como se existisse uma f\u00f3rmula tecnol\u00f3gica capaz de produzi-la. O que a tornou poss\u00edvel foram as circunst\u00e2ncias e o papel que cada ator ocupou nelas. \u00c0s v\u00e9speras do primeiro turno, o governo vinha de quase quatro anos sem ter comunicado o que havia feito, o que deixara a milit\u00e2ncia sem argumentos para defend\u00ea-lo. A campanha do primeiro turno foi triunfalista, apoiada em ataques a Fl\u00e1vio e nas pautas do Supremo Tribunal Federal e do caso Vorcaro, o que acabou desgastando o pr\u00f3prio governo.<\/p>\n\n\n\n O principal candidato da oposi\u00e7\u00e3o encarnava a mudan\u00e7a radical de um sistema que n\u00e3o satisfaz as pessoas, como tamb\u00e9m mostravam as pesquisas qualitativas. E o discurso de vit\u00f3ria no primeiro turno do lulismo deixou a milit\u00e2ncia passiva e confiante, com uma campanha descentralizada e desorganizada em todo o pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n O resultado do primeiro turno mudou os pap\u00e9is. A rejei\u00e7\u00e3o a Fl\u00e1vio e os argumentos acumulados contra ele deram \u00e0 milit\u00e2ncia um motivo para se mobilizar. A campanha presidencial se centralizou e passou a comunicar as entregas materiais, que nas pesquisas qualitativas apareciam como o que mais importava ao eleitor. Lula fez novas entregas em plena campanha, num terreno em que o advers\u00e1rio n\u00e3o podia competir, e deslocou a disputa do campo da corrup\u00e7\u00e3o, onde seu nome seguia associado \u00e0 Lava Jato, para o das realiza\u00e7\u00f5es, onde Fl\u00e1vio n\u00e3o tinha como ganhar.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, n\u00e3o \u00e9 qualquer lideran\u00e7a que consegue encabe\u00e7ar a onda que vimos no segundo turno, com a mesma legitimidade hist\u00f3rica que Lula tem e com toda a sua capacidade de emocionar seus seguidores.<\/p>\n\n\n\n Um inimigo comum e um salto no vazio<\/strong><\/p>\n\n\n\n O balde de \u00e1gua fria foi o advers\u00e1rio ter recebido mais da metade dos votos. Ao des\u00e2nimo inicial seguiu-se o medo. Muitos interpretaram um governo de Fl\u00e1vio Bolsonaro entre cen\u00e1rios que iam de uma ditadura ou uma ditabranda a vinte anos de extrema direita sem altern\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n Os especialistas Daniel Kahneman e Amos Tversky mostraram que as perdas pesam mais que ganhos equivalentes, e aqui o benef\u00edcio da continuidade era incerto e o dano prov\u00e1vel da derrota parecia insuport\u00e1vel. A ansiedade, que segundo os cientistas pol\u00edticos norte-americanos George Marcus, Russell Neuman e Michael MacKuen, autores da teoria da intelig\u00eancia afetiva, rompe os h\u00e1bitos e obriga a prestar aten\u00e7\u00e3o, teve um objeto preciso: um inimigo comum apresentado como inimigo do pa\u00eds e aliado a um inimigo externo, cuja vit\u00f3ria seria um ponto sem volta, um cheque em branco, um salto no escuro.<\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, a diferen\u00e7a era pequena. Conquistando parte de quem tinha se abstido, era poss\u00edvel ganhar, e essa luz no fim do t\u00fanel transformou o medo em energia. A milit\u00e2ncia se agarrou a essa margem e lutou at\u00e9 o fim naquela que foi a maior mobiliza\u00e7\u00e3o da hist\u00f3ria do pa\u00eds. O voto \u00e9 secreto, mas \u00e9 poss\u00edvel estimar como os eleitores se moveram comparando, se\u00e7\u00e3o eleitoral por se\u00e7\u00e3o eleitoral, os resultados do primeiro e do segundo turno, uma t\u00e9cnica conhecida como infer\u00eancia ecol\u00f3gica. Segundo esse c\u00e1lculo do Instituto de Pesquisa IPSE Global, dos cerca de 11 milh\u00f5es de votos que Lula somou, 4,6 milh\u00f5es vieram de outros candidatos, 3,8 milh\u00f5es de quem n\u00e3o tinha ido votar e 3,1 milh\u00f5es do voto branco ou nulo.<\/p>\n\n\n\n Onde a t\u00e9cnica contou<\/strong><\/p>\n\n\n\n A t\u00e9cnica importou, mas na condu\u00e7\u00e3o de um contexto favor\u00e1vel e com os atores certos. O deputado Andr\u00e9 Janones criou no WhatsApp, na pr\u00f3pria noite do primeiro turno, o canal Ex\u00e9rcito do Lula, e atuou como maestro. O tom era l\u00fadico, caricato e divertido, com gamifica\u00e7\u00e3o, miss\u00f5es concretas e baratas e a met\u00e1fora da guerra como moldura, com patentes de general e soldados, pap\u00e9is claros e imagin\u00e1rios f\u00e1ceis de ativar. Entre 18 e 25 de outubro, emitiu 130 miss\u00f5es. O sistema de metas foi decisivo. Metas que pareciam dif\u00edceis eram cumpridas numa velocidade espantosa e davam esperan\u00e7a. E as seguintes, ainda mais ambiciosas, eram alcan\u00e7adas com a mesma facilidade e alimentavam o entusiasmo da milit\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n O canal nunca buscou somar indecisos nem abstencionistas. Seu jogo era capilarizar e intensificar o trabalho da pr\u00f3pria milit\u00e2ncia no mundo real, na rua, na fam\u00edlia e no trabalho. O objetivo era gerar uma onda e contagiar outros at\u00e9 alcan\u00e7ar quem n\u00e3o pensava em votar em Lula.<\/p>\n\n\n\n O que os modelos precisam aprender<\/strong><\/p>\n\n\n\n Na IPSE Global medimos esse movimento nas publica\u00e7\u00f5es abertas das redes, onde o campo de Lula passou de 41% para 65% das intera\u00e7\u00f5es e a rejei\u00e7\u00e3o a Fl\u00e1vio de 30% para 56%, e o levamos a uma simula\u00e7\u00e3o com mais de sete milh\u00f5es de agentes. S\u00f3 com as pesquisas, o modelo dava a Lula 27% de probabilidade de vencer, em linha com os principais modelos do pa\u00eds, que lhe atribu\u00edam entre 16% e 30%. Ao incluir a comunica\u00e7\u00e3o pol\u00edtica e a mobiliza\u00e7\u00e3o no modelo preditivo, a probabilidade de vit\u00f3ria de Lula subiu para 47%, a mais pr\u00f3xima do resultado entre os modelos preditivos publicados antes da vota\u00e7\u00e3o do segundo turno. Segundo nosso c\u00e1lculo p\u00f3s-eleitoral, com um ajuste no modelo que aumenta o peso da comunica\u00e7\u00e3o pol\u00edtica na f\u00f3rmula, teria sido poss\u00edvel antecipar o vencedor com 61% de probabilidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A remontada de Lula n\u00e3o se explica pelo triunfalismo nem por uma estrat\u00e9gia de marketing, mas pela rejei\u00e7\u00e3o a Fl\u00e1vio Bolsonaro e por uma mobiliza\u00e7\u00e3o militante que transformou a amea\u00e7a em votos.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":60214,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","footnotes":""},"categories":[16711,16728],"tags":[15839],"gps":[],"class_list":["post-60231","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-elecciones-pt-br","category-brasil-pt-br","tag-ideias-pt-br"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60231","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=60231"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60231\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60233,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60231\/revisions\/60233"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/60214"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=60231"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=60231"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=60231"},{"taxonomy":"gps","embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoamerica21.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/gps?post=60231"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}